Đáp án Ngữ văn 12 kết nối Bài 6: Trình bày kết quả của bài tập dự án

BÀI 6. HỒ CHÍ MINH “VĂN HOÁ PHẢI SOI ĐƯỜNG CHO QUỐC DÂN ĐI”

NÓI VÀ NGHE. TRÌNH BÀY KẾT QUẢ CỦA DỰ ÁN

Câu hỏi: Nêu tên của bài tập dự án và người thực hiện (cá nhân hoặc nhóm).

Soạn chi tiết: 

Bài tập dự án: Chuẩn bị đàm phán bán xe

Người thực hiện: Cá nhân muốn bán xe.

Câu hỏi: Trình bày được thông tin cơ bản về quá trình thực hiện bài tập dự án với các bước cụ thể.

Soạn chi tiết: 

Giới thiệu:

Dự án này nhằm mô phỏng quá trình chuẩn bị cho cuộc đàm phán bán xe với một người mua tiềm năng. Mục tiêu của dự án là giúp người thực hiện rèn luyện kỹ năng đàm phán, phân tích thị trường và đưa ra quyết định phù hợp để đạt được kết quả tốt nhất trong việc bán xe.

Cụ thể bối cảnh:

Tôi đang có ý định bán một chiếc ô tô. Hiện tại, tôi đang chuẩn bị cho cuộc đàm phán với một người mua tiềm năng tên là Dũng. Dũng là người duy nhất liên hệ sau khi đọc thông tin về việc bán xe của tôi. Mục tiêu của tôi là thu được ít nhất 400 triệu VND từ việc bán chiếc ô tô này để có khả năng tài trợ cho việc mua một chiếc xe tải mà tôi đã đặt hàng. Đồng thời, tôi muốn giữ lại chiếc xe của mình thêm ba tuần nữa, vì lúc đó tôi mới nhận được chiếc xe tải mới. Giá trị hợp lý của chiếc xe này (dựa trên một số công cụ tính toán trực tuyến) là 500 triệu VND. Nếu không tìm được người mua sẵn sàng trả ít nhất 450 triệu VND, tôi sẽ bán chiếc xe cho người bạn của tôi tên là Tân với giá 400 triệu VND. Tôi biết rằng Tân sẽ cho tôi giữ lại xe trong ba tuần tới.

Quy trình thực hiện:

1. Nghiên cứu:

- Tìm hiểu thị trường: Sử dụng các công cụ trực tuyến như Chợ Tốt (https://www.chotot.com/), Loxan (URL đã bị xóa) và https://oto.com.vn/ để xác định giá trị thị trường của các loại xe tương tự, cùng đời và tình trạng tương đương.

- Tìm hiểu về người mua: Nắm bắt thông tin về người mua tiềm năng, bao gồm sở thích, nhu cầu và ngân sách của họ. Điều này sẽ giúp bạn đưa ra chiến lược đàm phán phù hợp.

- Chuẩn bị thông tin về xe: Thu thập đầy đủ thông tin về xe, bao gồm lịch sử sử dụng, bảo dưỡng, sửa chữa, cũng như điểm mạnh và điểm yếu của xe.

2. Xác định mục tiêu:

- Giá bán mong muốn: Xác định mức giá bán tối thiểu mà bạn mong muốn. Mức giá này nên dựa trên giá trị thị trường và tình trạng của chiếc xe của bạn.

- Thời gian giao xe: Xác định thời gian bạn có thể giao xe cho người mua.

3. Chuẩn bị cho cuộc đàm phán:

- Luyện tập: Luyện tập các kỹ năng đàm phán, bao gồm cách trình bày, lắng nghe, đặt câu hỏi và xử lý phản hồi.

- Chuẩn bị tài liệu: Chuẩn bị các tài liệu cần thiết cho cuộc đàm phán, bao gồm thôngsố về giá trị thị trường, lịch sử sử dụng của xe và bất kỳ thông tin nào khác liên quan đến giá trị và tình trạng của chiếc xe.

4. Triển khai cuộc đàm phán:

- Bắt đầu bằng việc lắng nghe: Hãy lắng nghe những yêu cầu và mong muốn của Dũng. Hiểu rõ ngân sách và nhu cầu của anh ta.

- Trình bày lợi ích: Đưa ra các lợi ích của chiếc xe và lý do tại sao nó xứng đáng với giá trị mà bạn đề xuất.

- Đặt câu hỏi: Hỏi Dũng về các yếu tố quan trọng như ngân sách của anh ta, thời gian cần giao xe và các yêu cầu khác.

- Đề xuất giá của bạn: Đưa ra mức giá bạn muốn đạt được và lý do hợp lý đi kèm.

- Thương lượng: Sẵn sàng thương lượng và tìm cách đạt được một thỏa thuận mà cả hai bên đều hài lòng. Cân nhắc các yếu tố khác nhau như giá bán, thời gian giao xe và các điều kiện phụ khác.

5. Quyết định và đạt được thỏa thuận:

- Đưa ra quyết định: Dựa trên cuộc đàm phán và các yếu tố khác, đưa ra quyết định cuối cùng về việc bán xe và giá trị mà bạn sẵn lòng chấp nhận.

- Đạt được thỏa thuận: Nếu cả bạn và Dũng đồng ý với một mức giá và các điều kiện khác, tiến hành hoàn tất các thủ tục cần thiết để hoàn tất giao dịch.

Lưu ý rằng quá trình đàm phán có thể kéo dài trong một thời gian dài và yêu cầu sự linh hoạt và sáng tạo trong việc tìm kiếm các giải pháp hợp lý cho cả hai bên.

Câu hỏi: Làm nổi bật được các kết quả chính thể hiện đóng góp riêng của người thực hiện bài tập dự án, kèm theo các minh chứng chọn lọc được trình bày bằng các hình thức, phương tiện phù hợp. 

Soạn chi tiết: